The RoCo Brief
Perspectivas prácticas sobre estrategia comercial, ejecución de ventas y crecimiento en América Latina. Sin teoría por el bien de la teoría — solo lo que importa sobre el terreno.
Excelencia Comercial
¿Qué significa realmente la "Excelencia Comercial" para una empresa latinoamericana?
La mayoría confunden actividad con desempeño. La excelencia comercial consiste en construir sistemas.
Leer Artículo →Fuerza de Ventas y Territorios
Por qué la mayoría de los equipos de ventas en América Latina están condenados al fracaso
La estructura determina el comportamiento. Si la arquitectura es incorrecta, mejores personas producirán los mismos malos resultados.
Leer Artículo →Herramientas Digitales e Implementación
Su CRM no es el problema. Su proceso, sí.
Las empresas compran herramientas para resolver problemas de proceso. Nunca funciona.
Leer Artículo →De la Estrategia a la Ejecución
La brecha entre estrategia y ejecución: por qué los buenos planes mueren en América Latina
El plan raramente es el problema. El puente entre la estrategia y la acción es donde falla la ejecución.
Leer Artículo →Lealtad del Cliente
La Lealtad del Cliente Es Su Mejor Estrategia Comercial
El motor comercial más eficiente es una base de clientes que permanecen, compran más y recomiendan.
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