The RoCo Brief
Perspectivas prácticas sobre estrategia comercial, ejecución de ventas y crecimiento en América Latina. Sin teoría por el bien de la teoría — solo lo que importa sobre el terreno.
Excelencia Comercial
¿Qué significa realmente la "Excelencia Comercial" para una empresa latinoamericana?
La mayoría de las empresas confunden actividad con desempeño. La excelencia comercial consiste en construir sistemas, no en actos heroicos.
Leer Artículo → Fuerza de Ventas y TerritoriosPor qué la mayoría de los equipos de ventas en América Latina están condenados al fracaso (y cómo solucionarlo)
La estructura determina el comportamiento. Si la arquitectura es incorrecta, mejores personas producirán los mismos malos resultados.
Leer Artículo → Herramientas Digitales e ImplementaciónSu CRM no es el problema. Su proceso, sí.
Las empresas compran herramientas para resolver problemas de proceso. Nunca funciona. El orden correcto es Proceso → Personas → Plataforma.
Leer Artículo → De la Estrategia a la EjecuciónLa brecha entre estrategia y ejecución: por qué los buenos planes mueren en América Latina
El plan raramente es el problema. El puente entre la estrategia y la acción es donde falla la ejecución.
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